Category: техника

Category was added automatically. Read all entries about "техника".

Сударкин, переговоры, бизнес-тренер

Уступки. Что мы можем предложить на торг?

Две сестры делили апельсин. Спорили и ссорились, доказывая, кому он нужнее, кто старше, кто большое делает дома. Но поскольку они любили друг друга, то силой вопрос решать не хотели, а на словах ничего не получалось. К ним зашла мать, и спросила: "Девочки, а вам зачем нужен апельсин?". И оказалось, что одна хотела съест мякоть, апельсиновые дольки, а второй нужна была цедра для украшения торта. Так одним вопросом мать предотвратила, казалось бы, неминуемую ссору.
Старая притча



Начиная переговоры, мы знаем, что вряд ли оппонент согласится с нашим предложением сразу, без обсуждения. А значит - нам нужно быть готовыми к торгу, к обмену уступками. Что же это такое?
Collapse )